「ミントラ（Myntra）」のナンディタ・シンハCEOが、2025年6月4日に開催された「NRF 2025: リテールズ・ビッグショー・アジア・パシフィック（APAC）」2日目のセッションに登壇した。
「ミントラ」は、インドのEC「フリップカート（Flipkar）」傘下のファッションECで、約62億ドル（2023-24年度）の年商を誇る。インドを代表するファッションECである同社が提供するZ世代特化型サービス「フォワード（FWD）」が脚光を浴びている。Z世代の行動特性にテクノロジーと即時性で応え、従来とは異なるユーザー体験を創出している点が評価されている。
インドのオンラインファッション市場は急拡大中だ。現在の市場規模は約1,300億ドルで、その約8割をファッションが占める。一方でオンライン浸透率はわずか13％にとどまり、伸びしろは大きい。
司会を務めた世界三大コンサルティング会社「ベイン・アンド・カンパニー インド」のマネージング・パートナー、シャヤム・ウンニクリシュナン氏は、冒頭で「インドのオンラインファッションは年10〜12％の成長を続けています。5年後には市場規模が400〜450億ドルに達するでしょう」と強調した。
Z世代専用ラインFWDの成長
オンライン化を牽引するのはZ世代である。「ミントラ」によると、現在オンラインファッションユーザーの約3分の1にあたる6,000〜7,000万人がZ世代で、その成長率は他世代を大きく上回る。「ミントラ」が立ち上げたZ世代専用ライン「ミントラ フォワード（Myntra FWD、以下FWD）」は、このニーズに応えるための戦略的プロジェクトだ。
シンハCEOは「Z世代は“トレンドファースト”かつ“バリューファースト”です。ブランドよりSNSで話題のアイテムを選び、価格が手頃でなければ購入しません。従来のミントラだけでは彼らのスピード感に応えきれないと判断しました」とサービス誕生の背景を振り返る。
文：山中健
※ 本記事は、 apparel-web.com に掲載されたレポートをもとに構成しています。
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